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大上海来的“卖菜书记”

——记上海市援黔干部、道真自治县委副书记周灵

2018年06月08日   来源:遵义网     访问次数:0

   本网讯 “‘道真硒锶土·仡佬养生菜’这个品牌,能够走进上海大市场、重庆永辉超市,全靠周灵书记的引领哟!”在道真自治县的三桥、阳溪、河口等镇乡采访,记者不时听到干部群众满怀感激地提起一位“卖菜书记”。

  周灵,2016年7月对口帮扶遵义的第二批援黔干部,从上海市杨浦区商务委副主任任上挂职道真自治县委副书记,并任援建道真、湄潭、正安联络小组组长。来遵不到两年的他,便从一个从未接触过蔬菜生产销售的外行,磨炼成了当地干部群众交口称道的“卖菜书记”、蔬菜专家。

  这位大上海来的“卖菜书记”,引发了记者的兴趣。甫一见面,儒雅而显内敛的周灵便微笑地说:“我想象过自己会做很多事,但却从未想到有一天会卖菜!”交流愈深,愈感受到这位援黔干部既有上海人的精细精明品质,又有身入心入脱贫攻坚工作的殷殷情愫。

  用情做,卖菜事业初尝试

  2017年2月,因为暖冬,与甘肃菜上市发生冲突,道真的花椰菜遭遇大面积滞销,情况万分火急。正好回上海过春节的周灵,接到县委书记刘东明打来的电话,临危受命寻找销售渠道,开拓上海市场。

  军令如山倒,顾不上与家人团聚,周灵立马四处奔走,在上海市内找寻市场。凭着自己财会专业的功底与商务工作的经验,他意识到道真菜要拓展上海、重庆等地的销路,走终端市场才是出路。怎样才能对接上终端市场呢?没这方面资源、人脉的他,想到了互联网上的“百度”搜索。点击鼠标,豁然开朗,各种信息展露无遗,经过反复比对,生鲜类销售全国排名前十的A股上市公司“永辉超市”成了首选目标。

  电话打了二三十次,几经周折,通过上海杨浦永辉超市的推介,他辗转联系到了贵州永辉超市,再通过贵州永辉,终于联系上了重庆永辉超市。

  笃定的周灵,上海道真重庆来回跑了近十趟,最后用诚挚打动了永辉超市华西区负责人,表示先给2000万元的供货额度试试看。2017年5月11日,道真与重庆永辉超市签订长期供货框架协议。5月15日,载着3.5吨道真花椰菜的第一车菜,由阳溪镇利民专业合作社向重庆永辉超市发出。紧接着,9月6日,满载22.7吨道真菜、遵义历史上直接发往上海的第一车菜,也驶上了征程。“卖菜书记”周灵的卖菜大业,由此正式步入正轨。

  “第一车菜发出后,你们有没有联系客户搜集反馈信息?我们的菜质量怎么样、价格多少、货款什么时候结、客户评价好不好?第二车菜什么时候发出?”给重庆永辉超市送去第一车菜后的第二天晚上11点,周灵拨通了阳溪镇党委委员、组织委员代立的电话。得知相关人员没有注意到这些细节,翌日清晨,周灵便亲自赶到重庆作了对接。

  “你们的蔬菜大小这么均匀,包装如此整齐,是怎么做到的?”2017年8月26日凌晨3点,周灵的身影出现在上海农产品批发市场。他带领道真分管蔬菜产业的部分镇乡干部,来到山东蔬菜卸货区,现场一边观察,一边与山东菜商讨教产销经验。4点,他们又转到云南蔬菜区。周灵不停地追问云南菜商,你们离上海那么远,保鲜却做得这么好,损坏这么少,有什么绝招啊……

  考察完毕,上海的天空已泛起鱼肚白。顾不上回家再看一趟父母妻儿,周灵一行踏上了返回道真的路途。有人问他,你难得回来,是不是回家呆两天再回道真?周灵回答说:“我来是出差办事的,要按规矩来。”

  用心做,卖菜倒逼产销变革

  通过产销对接,周灵发现,道真菜的优点是绿色生态、品质好,缺点是卖相差、标准不一、无品牌标识。

  怎么才能让道真菜扬长避短呢?通过多方请教,周灵想到,要让道真果蔬风行天下,必须要在生产环节上实行以销促产,在流通环节上需统一产品标准、统一品牌标识,在产品安全认证上应做“干净菜”的追溯系统。

  过去我们是习惯种什么就卖什么、种出什么就卖什么,现在必须得按市场需要什么就种什么、什么赚钱就生产什么的思路走。专业的事需要专业的人来做,周灵通过对接上海农科院,请来了谢祝捷、查丁石、姚雪琴等农业专家,实地研究解决遇到的问题。道真的菜要运到上海,仅运费加包装和损耗,成本就在每斤0.9元左右,传统的大众菜如白菜、莲花白等,远销只会倒贴。因此,上海市场只能走高端路线,种植经济附加值高的蔬菜,这就需要进行蔬菜品种调整。于是,专家们以此为课题,开始在当地试种沪绿96号西兰花、培育宝塔花菜、黄秋葵、沪茄5号等高端蔬菜品种。

  在三桥镇夏家沟上海外延蔬菜基地,记者看到,这里试种的宝塔花菜已含苞,黄秋葵已结籽。夏家沟村支书车灵飞说,宝塔花菜最低收购价每斤8元,黄秋葵每斤5元,而上海的收购价更高。

  在阳溪镇火烧园500多亩的蔬菜基地上,一半是长势喜人的花椰菜,一半的土地却闲置着,这是为什么呢?原来,2017年初春之所以出现花椰菜大量滞销,原因就是集中种植导致集中上市。为了不重蹈覆辙,周灵根据农业专家的指导,正在探索不同季节、海拔的梯度种植试验,以寻找销售茬口,错峰上市。

  在三桥镇“步步鸡”养殖基地,茂密的松林下鸡群遍布,这是上海援建的将物联网、大数据新技术与传统养殖业结合的区块链应用项目。每只小鸡脚上都套有脚环,脚环上印有二维码,手机一扫便可全程追踪每只鸡行走的步数。在阳溪镇将要运出的每份蔬菜上,都贴有品牌标识,标识下方均印有二维码,扫码即可追踪蔬菜生产全程。周灵说:“过去都说自己的菜好,好在哪、为什么好,口说无凭。现在有了二维码追溯系统,道真的‘干净菜’‘放心菜’便有了客观认证。”

  在河口镇等镇乡,均建有上海援建的智能温室育苗大棚和冻库冷链物流中心。这是周灵从市场倒逼,实施的组织化提升、标准化建立、品牌化运营、可追溯系统等全产业链建设工程。在县级层面,他牵头组建兴农农牧公司,负责统筹协调全县蔬菜信息和销售;在乡镇层面,每个乡镇抽派5-8名具有营销意识的人员负责对接渠道、指导生产;在村社层面,83个村集体组成生产车间,专门负责生产。通过三级分工协作,确保生产流程分工清楚、脚步统一、集约发展。

  用智做,培育新型主体谋长远

  2018年1月,道真自治县宝慷农业发展有限公司在河口镇成立,这是在该县率先尝试的混合制公司运营模式。培育新型主体,是农业产业持续发展的长远之计。从产销对接到组织形式、利益联结,周灵的卖菜大业在逐步升华。

  同时,周灵还针对全县产、供、销流程均缺乏本土人才的瓶颈问题,提出并实施了乡村振兴“千百十计划”,即培育1000名职业农民,培养100名农技骨干兼经纪能人,建设10个千亩以上的标准化基地。

  “在脱贫攻坚政策的‘窗口期’,要充分利用好优惠政策,建立一套科学有效的现代农业产供销发展体系,尽可能多地把贫困户吸纳进来,增强‘造血’能力才是最终目标。”这便是周灵卖菜大业的核心理念。他不仅疏通了上海西郊国际农产品交易中心的关系,让道真干部分批走进这个大市场实地培训,今年5月17日,他还引进上海农科院在道真建起了实训基地。

  “周灵副书记对我们的帮扶是全方位的,不仅体现在基础设施、科技引领和市场拓展等方面,还体现在他带来的观念和思维方式的转变。”三桥镇镇长周刚说。

  “卖菜书记”既是群众对周灵的尊称,更是对他用情用心用智发展道真的赞许。正是在他的引领下,短短两年,道真蔬菜完成多条产业示范带和生产基地布局,建立完善了“县统筹、镇对接、村生产”产业发展模式,全面开展农超、农企、农批、农校对接,建起了稳定的直供直销渠道。自2017年启动“遵品入沪”以来,仅道真农产品入沪就达1000余吨,销售收入近1000万元,带动贫困群众增收近300万元。(记者 王胜旺 实习生 赵登银 特约通讯员 胡云生)


(责任编辑:罗远银)

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